从竞争态势到增长分析！一份2025最新直销行业数据报告

　　什么将推动未来10年直销行业6.9%的复合年增长率？什么因素又在挑战着直销行业的诚信？一份最新行业报告带你了解全球直销的竞争和发展态势…

　　三月底，一站式数据报告平台market.us发布了最新的2025全球直销行业数据报告，这份多达381页的报告，从全球市场规模、份额评估、增长分析、客户类型、产品结构、竞争态势、新兴趋势、发展预测等等数十个方面，对当下乃至未来十年的直销行业进行了系统的分析和展望。

　　「天午刊」在详尽阅读之后，将报告中的重点内容整理如下，以供参考：

　　报告开篇对直销行业给出了全方位的概况说明：直销代表了一个动态且不断发展的零售模式，这种模式利用个人互动和关系网来销售产品，范围从化妆品、健康营养品再到家居用品等。直销行业拥有庞大的全球劳动力，截至2024年底，全球有超过1.18亿人参与这种形式的商业活动。

　　直销所提供的灵活性和创业机会吸引了广泛的消费者群体，据世界直销协会联合会（WFDSA）的报告显示，全球大约70%的直销员是女性，这凸显了其在增强以女性为主的工作群体方面的贡献和作用。

　　预计到2034年，全球直销市场规模将达到约8154亿美元，从2024年的4184亿美元开始增长，在此期间（2025年至2034年）的复合年增长率可以达到6.9%。

　　直销市场和几年前相比正在显示出强劲的增长势头，特别是在电商方式带来的直销销售额的激增中得到了证明。根据电子商务在线品牌保护公司Globaleyez的数据，仅在美国，从2021年的1280亿美元，已经增长到了2023年约1820亿美元。

　　这种显著增长并非个别现象，而是由直销企业互联网渗透率的提高和社交媒体平台的广泛应用所推动的全球趋势的一部分，这些平台增强了直销商接触和吸引潜在客户的能力。

　　当然，不可回避的负面印象也一直挑战着直销行业的诚信，因为大多数直销公司采用多层次营销（MLM）策略或其他有争议商业模式，经常受到负面认知的影响。这种认知源于与金字塔骗局和不道德的营销行为，这些行为造成了消费者的不信任并损害了行业的声誉。

　　在这方面，直销市场面临着可能阻碍其增长和市场扩张的重大挑战。但随着直销行业的扩张，全球各地法律法规和发展环境正在趋于完善和提升，良好的政策环境在塑造直销行业的格局中发挥着最关键的作用，可以为直销市场的创新和扩张带来了重大机遇，增强的不仅是企业家进入这一行业的信心，更有助于直销成为个人创业可行且吸引人的选择。

　　报告关键要点：

　　1、 全球直销市场预计到2034年将达到8154亿美元，从2025年到2034年的复合年增长率为6.9%；

　　2、 直销在2024年正在以高效的销售结构主导着市场；

　　3、 健康与保健类产品是2024年最大的直销产品类别，占总市场份额的36.2%，这得益于消费者健康意识的提高；

　　4、 在2024年，个人客户是直销主要的终端消费者，这反映了直销个性化销售方法的有效性；

　　5、 亚太地区是直销市场的领先和核心地区，2024年市场份额达到44.2%，收入达1001亿美元。这一增长得益于中产阶级的壮大和互联网接入率的提高；

　　直销发展的有利基因：

　　1、拓展新兴市场的销售增长强劲，为直销带来了强劲的增长机会；特别是通过向新兴市场的扩张，消费者对个性化购物体验和定制产品的兴趣日益浓厚。哪些地区显示出不断增长的可支配收入和日益壮大的中产阶级，它们便适合成为直销模式的肥沃土壤。

　　2、直销产品中的健康和保健营养品类别正在经历一场数据的激增；这是由全球市场对营养补充剂、健身产品和有机产品的渴望所推动的。这一趋势得益于全球消费者对于健康和生活方式选择意识的提升。

　　3、数字化技术革新扮演着关键角色；人工智能、虚拟销售平台和先进的客户关系管理（CRM）工具的整合，正在显著提高运营效率和客户参与度。这些技术促进了更无缝和互动的购买体验，进一步推动市场的扩张以及直销企业进入新的和未开发的市场。

　　直销新兴趋势：

　　直销市场正经历着由几个趋势共同驱动的重大转变，社交商业正在大幅拉动着直销市场。

　　首先，社交商务正在发挥关键作用，因为社交媒体平台已成为营销和销售产品的重要舞台，增强了客户覆盖和参与度。此外，个性化销售策略的重视程度也在不断增加。

　　其次，销售代表越来越注重一对一的互动，这有助于与消费者建立更深层次的联系和信任，并根据个人需求定制体验。另一个关键趋势是数字平台在培训销售代表方面的广泛应用。这些平台提供了必要的培训和开发，提高了他们的技能和专业知识，这对于优化销售业绩至关重要。

　　此外，许多直销公司正在转向订阅模式，特别是在美容和健康补充剂等品类上。利用AI工具而进行的订阅模式确保了基础且稳定的收入流，并通过提供定期、便捷的服务增强了消费者忠诚度。

　　这些因素共同推动了直销市场不断演变的全新景观，已经预示出一个增长和创新的强劲轨迹。

　　区域份额分析：

　　1、 亚太地区引领着全球直销市场，市场份额达44.2%；

　　2、 经济扩张和数字化参与度推动着亚太地区在全球直销市场中占据着主导地位，并创造了1001亿美元的营收；

　　3、 中国、印度等国家是关键市场，当地公司和参与者对直销行业的扩张做出了重大贡献；

　　关键企业分析：

　　在全球直销市场中，截至2024年的趋势表明，直销企业的成功与否，将演变成由数字化转型和塑造消费者行为而共同带来的结果。

　　积极拥抱这些趋势的公司将赢得多样化战略和积极的市场反应。如：安利、康宝莱、玫琳凯、福维克、如新等公司，已经走在了趋势的前沿。

　　在中国市场，安利、三生等头部企业通过智能客户关系管理CRM系统精准触达用户，利用AI分析消费行为，实现个性化推荐。直播电商、虚拟技术购物等新场景也逐渐成为主流趋势。

　　2025年，中国直销市场规模有望突破2530亿元，未来十年的中国直销行业也有望冲击5000亿元大关。

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