张林禅：“倍增商业+AI”的时代已经来临

张林禅

　　6318集团董事长

　　倍增科学技术研究院创始人

　　早在2020年第二届水熊节时，我提出了“倍增商业”的概念，以它来囊括所有带有倍增底层逻辑的直销、微商、社交电商、拼团品购、新零售等商业形态，并提出了“倍增商业+”的构想，认为倍增的逻辑可以在任何行业都能形成一种放大、加速的效应，帮助企业成就伟业。

　　时代变幻莫测，人工智能异军突起，成为所有企业不得不面对的机遇或者遭遇的挑战。AI，对于倍增商业而言，同样如此，拥抱者，得市场，赢业绩，抗拒者，或许就会成为时代车轮底下被碾成泥的花瓣。

　　倍增商业的传统打法正在逐步失效，一个“倍增商业+AI”的时代序幕正在被拉开。

　　PART.01

　　拥抱AI者胜

　　AI本质上是一种工具，我相信这是整个社会的共识，就像锄头、铁锹一样。不同的是，AI这个工具的功能太过于强大，它拥有无限接近于人甚至超越人的能力，这让大家产生了担心的情绪。

　　但不论怎么说，工具就是拿来用的。我们人类发明AI的目的就是拿来用，而不是来取代。AI的强大功能，对于工作效率的提升，对于人的能力的延展，这些大家有目共睹。

　　面对这么强大的工具，会使用、先使用的人肯定会占据领跑优势。就像两军对垒，哪边的军队先使用枪炮，那么哪边就一定会对那些还在使用刀枪的军队形成碾压。而AI的强大，可能还不只是“枪炮”上面的意义，可能是洲际导弹和原子弹级别的。

　　所以，现在我们去看中国倍增商业，不少企业已经开始在运用AI了。比如最简单的，模拟数字人。一个人做直播，三小时五小时已经很久了，而数字人可以365天24小时直播，只需要你输入文案就行，这种效率是可以突破时间和空间的。

　　还有一些企业运用大数据的思维做产品。广州的某家企业就把算法和大数据融入产品当中，给每个家庭提供精准营养的支持。他们甚至认为未来营养发展的时代就是基于大数据和算法的。

　　未来，一定是拥抱AI者胜。倍增行业迟早要经过这个阶段，不如趁早拥抱。

　　PART.02

　　与时俱进的学习能力将更加重要

　　时代变化太快了，从互联网到移动互联网再到AI时代，在一个快速迭代的时代，跟不上步伐的人会被时代甩下马车。怎么办呢？唯有学习。

　　在这个AI的时代，与时俱进的学习能力将会越来越重要。但很可惜，对于倍增商业的从业者来说，在这方面并不占据优势。

　　一个方面在于倍增行业从业者在年龄结构上来说，主要集中在40-60岁之间，在对于AI等新事物的认知、接受，探索和运用方面不及年轻人。另一方面是跟谁学的问题，在这个AI时代，能够懂倍增行业，也懂AI，更懂培训的并不多。而另一个现实问题是，目前市场中存在大量借着AI培训“割韭菜”的机构，钱花了不少，却什么也没有学到，更糟糕的是学回来一堆不符合行业规律的甚至会起到反作用的东西。

　　但优势的方面在于，倍增商业具有一种学习的传统。所有加入倍增行业的人，都会经历各种各样的课程培训，从心态到演讲，从产品知识到成交技能，很显然，未来如何运用AI一定会成为倍增商业人所必须接受的一门培训课程，这是确定性的方向。

　　大作为立足倍增教育20多年，课程品质有目共睹。在这个AI的时代，大作为也正在链接更多懂AI的人，也正在加快学习AI。大作为曾经制作出了《新人起步宝典》这种新人启动标准性动作的工具流，也希望能够成为倍增人学习AI的一个入门和起步的地方。

　　PART.03

　　倍增商业+AI的时代序幕已经拉开

　　AI还将继续进化，甚至已经变成中美两国国运之争的关键领域。

　　AI的功能和运用场景还没有完全爆发。我认为，AI在行业的普及将会有几个阶段：

　　第一个阶段就是拿来搞流量，流量就是业绩，唯有业绩才能验证AI的重要作用，才能进一步推动直销企业、系统进一步与AI深度结合，因而第一阶段可能主要在数字人、短视频生成、宣传文案等方面的运用。

　　第二个阶段可能用于管理，提升倍增人的工作效率。比如客户管理、客户画像、个性化的产品推荐之类的，辅助销售。

　　第三个阶段可能会是场景再造，比如现在有一种趋势，即元宇宙直销，人和人在虚拟的空间里接触，一对一服务，这或许会是一种未来的趋势。第四阶段可能会是对于整个行业的治理。

　　这四个阶段可能并非那么泾渭分明的，但我认为倍增商业+AI应该会循着这条路发展。首先一定是要AI能够对行业的业绩增长有直接的帮助，然后才会进一步深化到管理，降本增效，再到更深层次的消费场景、培训场景等多方面的场景的再造，最后一定会是AI去重构整个行业。

　　但不论怎么说，倍增商业+AI的时代序幕已经拉开。目前我们需要做好的就是第一阶段，用好AI，让它服务于业绩增长。

　　但也需要切记，我们也不能太过于依赖和信奉AI，AI永远替代不了人与人之间的温情，人与人之间的温暖是我们行业永恒存在的基础，是我们最大的优势。

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